《战略复盘：用经营分析会保障全年度打胜仗》

讲师：柯建峰  |  时长：1天（6小时）  |  授课对象：企业高层、经营班子、各部门负责人

一、课程总体介绍

1. 课程背景

绝大多数企业的经营分析会存在：流于形式、只会报数据、不会找问题、不会归因、不会调策略、开完无改善、月月重复踩坑。

真正的经营分析会，不是总结会，是企业的差距诊断会、战略纠偏会、业绩突围会、风险排雷会、目标落地会。

2. 课程核心主线

看数据 → 找差距 → 寻根因 →判机会 → 定策略 → 落动作 → 强闭环

3. 课程目标

1. 彻底区分「有效经营会 VS 无效经营会」

2. 掌握经营指标复盘方法，数据分析，找差距

3. 掌握3GAP、5WHY等根因分析方法

4. 掌握市场、竞品、行业、政策研判方法

4. 学会结构性调目标、调策略、调资源、调动作

5. 掌握公司级 + 部门级经营分析报告标准撰写体系

6. 掌握会前筹备、会中管控、会后督办的全流程 SOP

7. 建立企业常态化经营管控机制，实现每月精进、全年达标

4. 授课对象

企业高层、经营班子、各部门负责人、运营、财务、绩效、项目管理骨干

5. 课程时长

1 天（6 小时高强度实战 + 案例 + 演练 + 工具输出）

二、全天时间安排总览

课程按「上午认知重构 + 深度复盘 ，下午 环境竞品研判+策略制定 + 报告撰写 + 全流程SOP + 实战演练」的逻辑展开，共6个模块，含2次课间休息。

 具体安排视情况而定。

三、上午模块：认知重构 + 深度复盘 + 环境研判

▎09:00—09:45  模块一：重新认知 —— 什么是真正的经营分析会（45分钟）

1. 重新认知经营分析会

1.1经营分析会的本质定义

1.2两个“不是”与六个“是”

1.3.经营分析会的核心价值-“五化”

1.4经营分析会解决企业五大痛点

2. 深度拆解经营分析会

2.1企业无效经营会十大通病

2.2 无效会议带来的三大经营恶果

2.3 高效经营分析会的四大标准

☕ 09:45—10:00  课间休息（15分钟）

▎10:00—12:00 模块三：经营深度复盘体系（120分钟 · 课程核心重点）

经营复盘双核心：指标复盘 + 重点专项复盘

第一维度：经营指标全面复盘（量化复盘）

3.1.1 六大类核心经营指标复盘

• 规模指标

• 效益指标

• 回款指标

• 成本费用指标

• 效率指标

• 质量风险指标

3.1.2 3GAP找差距

-目标差距（预算/目标）

-结构差距（客户、产品、渠道结构）

-趋势差距（同比、环比）

第二维度：重点 / 专项任务复盘（过程复盘）

3.2.1 专项任务复盘范围

• 年度重点工作月度落地情况

• 专项改革、专项攻坚、降本增效任务

• 重点项目、重点客户、重点市场推进

• 制度建设、流程优化、团队建设任务

3.2.2 专项任务复盘四问法

3.3 经营复盘核心：找根因

3.3.1 区分：外部不可控因素 VS 内部可控管理问题

3.3.2 5WHY法追根因

 ⚠ 经营分析会只整改管理问题，客观问题只做预案！

四、下午模块：策略制定 + 报告撰写 + 会议全流程 SOP + 实战演练

▎14:00—14:50  模块四：市场环境 & 竞争对手分析（40分钟）

经营研判能力

4.1 外部环境四维研判

4.2 竞争对手对标分析

4.3 月度经营机会 & 风险清单输出

输出成果：《月度经营机遇风险研判表》

▎14:50—15:40  模块五：经营策略迭代 —— 制定下一步行动方案（60分钟）（核心重点）

5.1 经营策略三大调整方向

① 优结构  ② 调目标  ③ 改动作

5.2 分层行动方案体系

• 保基本盘动作

• 抓增量动作

• 补短板动作

• 防风险动作

5.3 动作落地五要素

动作内容 + 责任人 + 完成时限 + 资源支持 + 验收标准

☕ 15:40—15:50  课间休息（15分钟）

▎15:50—16:20  模块六：经营分析报告标准化制作（公司级 + 部门级）（30分钟）

6.1 经营报告两大体系

• 公司级主经营分析报告（高层全局）

• 部门级业务经营分析报告（各条线落地）

6.2 公司主报告标准八大模块

6.3 部门业务报告标准结构

6.4 高质量报告三大禁忌

6.5 高